Pardavimų vadybininko CV pavyzdys
Pardavimų vadybininko CV svarbu aiškiai parodyti rezultatus: kaip vykdėte pardavimo planus, kiek naujų klientų pritraukėte ir kokios vertės sandorius sudarėte. Šiuos rezultatus papildykite informacija apie parduodamus produktus, rinkas ir naudojamus įrankius.
Žemiau pavyzdys B2B pardavimams; B2C ar mažmenai keiskite rodiklius (vidutinis krepšelis, konversija, klientų skaičius).
CV pavyzdys
B2B pardavimų vadybininkas pramonės įrangos sektoriuje: 4 metus iš eilės viršijau metinį planą (vid. 118 %), išauginau klientų portfelį nuo 40 iki 95 aktyvių įmonių, atvėriau Latvijos rinką (0,8 mln. Eur pirmais metais).
- Metinis planas įvykdytas 112 %, 121 %, 115 %, 124 % (2021–2024); portfelis 2,6 mln. Eur per metus.
- Atvėriau Latvijos rinką nuo nulio: 22 nauji klientai ir 0,8 mln. Eur pirmais metais.
- Vidutinis sandorio dydis išaugo 35 % perėjus prie sprendimų pardavimo (solution selling).
- Aptarnavau 120 B2B klientų; išlaikymo rodiklis 92 %.
- Įdiegiau CRM (Pipedrive) skyriuje: pasiūlymų parengimo laikas sutrumpėjo per pusę.
VDU, verslo administravimas, bakalauras, 2018
Ką rašyti pardavimų vadybininko CV
Procentai pagal metus, portfelio suma, naujų klientų skaičius. Šie rodikliai padeda pardavimų vadovui greitai įvertinti jūsų rezultatus.
B2B ar B2C, sudėtingi ilgi sandoriai ar greiti, ir kokia prekė. Darbdavys nori kandidato iš panašaus konteksto.
CRM pavadinimas, pardavimo metodika (SPIN, Challenger, solution selling), šaltos ir šiltos paieškos kanalai.
Pardavimuose kalbos yra įrankis, todėl nurodykite lygį. Jei dirbote su užsienio rinkomis, įvardykite šalis ir apyvartą.
Dažniausios klaidos
- Nėra nė vieno procento ar sumos, todėl CV skamba kaip pareigybės aprašymas.
- Bendros savybės („komunikabilus, orientuotas į rezultatą“) vietoje rezultatų.
- Slepiamas neįvykdytas planas: geriau paaiškinti kontekstą pokalbyje, nei praleisti metus.
Dažni klausimai
Ką rašyti, jei plano neįvykdžiau?
Rašykite kitus rezultatus: naujų klientų skaičius, portfelio augimas, išlaikymo rodiklis, didžiausi sandoriai. Pokalbyje paaiškinkite rinkos kontekstą.
Ar rašyti konkrečius klientus?
Tik jei tai nepažeidžia konfidencialumo ir klientai gerai žinomi. Tada tai stiprus argumentas. Kitaip nurodykite sektorių ir dydį.
Kiek metų patirties rašyti?
Paskutinius 8–10 metų išsamiai, senesnes pareigas viena eilute. Pardavimuose svarbiausi paskutinių 3 metų rezultatai.